中國藥店－1-2月，哪些品類最“吸客”

　　隨著我國居民消費水平升級、醫藥衛生體制改革的深化，我國醫藥市場呈現出持續擴容態勢，消費需求不斷提升，推動了醫藥零售行業的蓬勃發展。

　　2024年是新醫改實施的第15年，行業政策與監管框架基本形成且趨于穩定，尤其是國家集采、門診統籌、處方外流等基礎性、影響大的政策塵埃落定，行業業績有望快速復蘇。

　　從連鎖藥店整體走勢看，2024年1-2月，銷售額較去年同期下降1.4%，2023年年初“四類藥”放開、流感及“二陽”用藥需求激增，2024年年初需求回歸正常；2024年1-2月，客流表現亮眼，同比增長14.5%，但客單價同比下降13.8%。

數據來源：存健康大數據，剔除DTP

　　店均銷售額、客單價雙位數下降

　　2024年1-2月，樣本門店月均銷售額11.0萬元，同比下降10.5%；店月均客流1539單，同比增長3.8%，2023年1-2月店月均客流未及疫情解封前水平，2024年1-2月店月均客流有所回升。

　　客單價71.4元，同比下降13.8%；毛利率33.7%，同比增長0.1個百分點。

數據來源：存健康大數據，剔除DTP

　　客單價下滑，囤藥紅利流失

　　客品數整體呈下滑趨勢，在2022年Q4達到階段性峰值后，隨著月份變化逐步下滑，尤其是2024年1-2月，客品數較同期下降19.8%。

　　品單價在2023年及2024年1-2月穩中有升。其中，2024年1-2月，品單價較同期增長7.2%。

　　總體來看，客單價隨客品數下滑而下降。

　　剔除DTP數據，僅包含中西成藥、健康食品、健康器械客品數指單筆訂單購買的商品數量中國藥店：www.pifatai.com

　　數據來源：存健康大數據

　　會員貢獻近七成

　　會員是藥店重要且相對穩定的客流來源，2024年1月-2月，60.8%的會員貢獻了68.8%的銷售。

　　會員客單價80.8元，同比下降15.0%；會員平均進店頻次為2.50次，較去年同期略有上升。

　　2024年1-2月，樣本門店店均消費會員人數487人，較去年同期增長5.8%。由此可知，提升藥店銷售業績，掌握會員消費行為軌跡是關鍵。

數據來源：存健康大數據

　　感冒用藥/呼吸系統/抗病毒類銷售大幅增長

　　在中西成藥品類中，胃腸道用藥銷售占比位居首位，但銷售同比下降30.5%（2023年年初益生菌類及止瀉類銷售暴漲，2024年年初銷售回歸正常）。

　　春季病毒高發，相關品類如感冒藥、抗生素、鎮咳化痰類、清熱解毒類、兒童呼吸道用藥、抗病毒類等銷售表現亮眼，銷售增速均超過40%，且店月均銷售額同比均有所增長（主要由客流增長拉動）。

　　慢病用藥如高血壓用藥、糖尿病用藥、冠心病用藥、高血脂用藥、中風偏癱用藥等店月均銷售及客流均下降。

　　縱觀藥店TOP品類，除補氣血類外，其他品類的客單價同比均有所下降。

數據來源：存健康大數據

　　感冒用藥/呼吸系統/抗病毒類會員滲透率提升

　　感冒類、呼吸系統類、抗病毒類會員滲透，以及店均消費會員數均有較大幅度增長。進入春季病毒高發期，消費者的購藥需求變化，也體現在不同品類成交顧客人數的變化當中。

各品類會員滲透率=各品類消費會員數/連鎖藥房總消費會員數中國藥店：www.pifatai.com

　　數據來源：存健康大數據

1-2月，哪些品類最“吸客”

【2024-03-21】【作者：存健康】【來源：中國藥店】【閱讀量：4121】【大 中 小】【打印】

健康頻道

1-2月，哪些品類最“吸客”

【2024-03-21】【作者：存健康】【來源：中國藥店】【閱讀量：4121】【大 中 小】【打印】

健康頻道

1-2月，哪些品類最“吸客”

【2024-03-21】【作者：存健康】【來源：中國藥店】【閱讀量：4121】【大中小】【打印】