前段時間,一顧客火冒三丈來藥店討說法,要投訴藥店欺騙消費者。原因是店員推銷給她的一盒感冒藥還有三個多月就過期了,但當時并沒告知她。中國藥店:www.pifatai.com
這讓顧客覺得自己被欺騙,藥店沒有誠信;其次感冒藥還有三個月就過期了,藥效肯定會大打折扣,會不會產生有害物質也很難說,可能會傷害身體!中國藥店:www.pifatai.com
顧客越想越氣,怒氣值拉滿,一下子提了很多無理的要求。藥店最后因為這件事,耗費了不少心力才得以解決。中國藥店:www.pifatai.com
近效期商品如何管理?中國藥店:www.pifatai.com
案例中的藥店,近效期管理方面做的很不到位,甚至可以說是嚴重缺失!中國藥店:www.pifatai.com
近效期商品里,感冒藥算是最容易催銷的,能賣到還有三個月就過期,說明前期沒有關注,或者是商品批號維護不當,屬于店長和店員的失職!中國藥店:www.pifatai.com
再者,根據藥店管理規定,半年內效期品種在銷售時,是一定要告知顧客的,要登記入冊備用檢查的。藥店在銷售時之所以沒有主動告知顧客,原因大家應該也都懂,“擔心說了顧客就不要了!”中國藥店:www.pifatai.com
很多時候一盒藥只能服用三五天,顧客可能并不會察覺,所以為了提高成交率,這種賭一把的心態每個店員都有!中國藥店:www.pifatai.com
對于近效期的管理也算是老生常談,簡單總結幾點:中國藥店:www.pifatai.com
01 優化庫存中國藥店:www.pifatai.com
庫存的把控很關鍵,店長的來貨計劃盡理做到精準、少進、勤進,提前及時發現滯銷品種,將近效期扼殺在搖籃里。中國藥店:www.pifatai.com
02 及時關注中國藥店:www.pifatai.com
效期商品每個月都是在變化的,每月初應檢查所有商品,防止電腦批號和實貨不一致,導致漏查誤判。近效期商品做好標注,方便精準銷售。中國藥店:www.pifatai.com
03 提升服務中國藥店:www.pifatai.com
員工銷售時務必告知顧客藥品近效期信息,同時說明近效期是具備相應藥效的,結合促銷方案讓顧客在有效期內使用,以提高出單率。中國藥店:www.pifatai.com
04 獎懲并行中國藥店:www.pifatai.com
部分過期藥要員工賠錢,似乎成了藥店的普遍作風。相比于賠錢,效期品種也應設置相應獎勵,來提高員工售藥積極性。很多時候員工都是為了賣單提品種,而忽略效期品種。中國藥店:www.pifatai.com
正確認識近效期中國藥店:www.pifatai.com
近效期品種難銷售,是因為顧客普遍認為近效期品種藥效會打折,還可能會產生有害物質。中國藥店:www.pifatai.com
為了方便和顧客解釋溝通,這就要求店員在銷售近效期商品時,要明確一個知識點:近效期商品是安全有效的!中國藥店:www.pifatai.com
近效期藥品一般是指有效期僅剩3-6個月的藥品。注意并沒有超過有效期!中國藥店:www.pifatai.com
根據《中華人民共和國藥品管理法》,超過有效期的藥品為劣藥,銷售劣藥是要受處罰的!中國藥店:www.pifatai.com
藥品包裝上所標注的“有效期”是指“有效性和安全性都能保障的時間”。中國藥店:www.pifatai.com
這個時間是通過考察藥品在溫度、濕度、光線的影響下隨時間變化的規律來確定的。根據《中國藥典》相關規定,合格的藥品在有效期內,藥物的含量變化不超過5%。中國藥店:www.pifatai.com
所以,正確的貯存環境,臨期藥是安全有效的!中國藥店:www.pifatai.com
同理,很多時候藥品盡管在規定效期內,但貯存條件不符合規定,也很可能變質失效。中國藥店:www.pifatai.com
藥品失效通常認為是藥物發生降解,如果藥物已經降解,它可能無法提供預期的益處。此外,當藥物降解時,它還可能會產生有毒化合物,導致不良反應。中國藥店:www.pifatai.com
所以,最典型的案例,家庭小藥箱的藥品已經過期,但很多人抱著扔了可惜的心態,還在留在藥箱里。這種心態不能有,很可能會“救命藥”變“毒藥”!中國藥店:www.pifatai.com